王老吉是凭着“怕上火喝王老吉”这句广告词而家喻户晓的。截至上周五，广州药业股价已经六连跌，因王老吉的投入导致其销售费用大增，三季报数据令市场失望，如今又贸然投入5亿广告费与加多宝血拼广告大战，红罐凉茶竞争的进展越来越向广药的不利方向发展。
前文曾经提到，对于广州药业来说，产能不足，不能以最快的速度占领渠道，恐怕成为其红罐大战的致命弱点。据悉目前广药已基本突破产能瓶颈，浙江、广州等重点区域已经全部铺足。但没等广药立稳脚跟，加多宝又借《中国好声音》的宣传再次打了广药一个措手不及。广药处处受加多宝的牵制，步步落后于加多宝的步伐，投资者的信心消磨殆尽。
广药股价惨遭三个月熊途洗礼
自今年5月广药集团获得“王老吉”商标争夺战胜利之后，广州药业及其重组对象白云山就受到各路资金追捧，股价双双在7月16日迎来历史新高。岂料随着利好的兑现，以及广药王老吉在宣传、销售上面全面落后于加多宝，拖累两只股票步入长达三个多月的熊途。
广州医药对王老吉不能说不重视，做推广、铺渠道、扩产能，根据其三季报，公司第三季度销售费用高达3.78亿元，去年同期仅为1.68亿元，原因就在于加大了广告宣传和终端促销力度以及营销人员费用等与销售相关的支出增加。
继不久前鸿道集团砸下2亿元押注《中国好声音》第二季之后，广州药业也出手独家冠名央视三套《开门大吉》，并一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
不过该消息未能提振广州药业股价，反而迎来连续六个交易日的下跌。截至11月9日，广州药业收盘下跌1.59%，收于20.36元，较7月16日33.76元的高点，已跌去了39.69%；白云山较7月16日28.60元的高点，也已跌去了34.51%。
市场的担心很简单，王老吉在与加多宝的竞争中本就已经步步落后，而此次广药在王老吉销售淡季砸下5亿元广告费，使得销售费用大幅增长，或将拖累全年净利增幅。
红罐王老吉疲软 广州药业三季报不如人意
广州医药三季报显示，红罐王老吉回归广药并展开正常运作后的7-9月，广药上市公司仅实现净利润近7550万元，该数据较2011年同期近6000万元的水平增幅有限，而环比则下降了20.43%。
此外，今年第三季度，公司每股收益较半年报的增量仅为0.093元。由于三季度的盈利数据已包含了广州药业医药主业产生的利润以及红罐王老吉回归后产生的效益，在中药行业景气回升的大背景下，红罐王老吉对上市公司的业绩推力无疑非常有限。
由此看来，比起当初广药集团将红罐王老吉商标使用权授予广州药业时的踌躇满志，红罐王老吉回归上市公司后第一个季度运行的结果要明显低于预期。广药此番“独饮”红罐王老吉，没想到自己反倒上了大火。
加多宝一年用于广告投放的资金可能超过10亿元，而广药也一口气出资5亿加强广告公司。在营销行业有“虹吸定律”一说，即谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。从起步来看，广药再次落在了后面。
加多宝领跑广告大战 广药被迫应战
在营销行业有“虹吸定律”一说，即广告投得最多的一方，其广告效应会占投得少的一方约1/3的便宜。所以，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
加多宝的优势一方面在于其充沛的自有资金，依照加多宝一年160亿-180亿元的销售额，和行业平均利润率计算，加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上。
不过广药显然也有自己的考虑，既然王老吉品牌已经形成，因此广药只需要适当投广告进行品牌维护就行，它不需要象加多宝目前这样疯投。加多宝现在是为了重塑品牌，同时给经销商以信心。
如此看来，广药显然低估了加多宝在营销方面的能力和决心。双方分手后，加多宝先利用仲裁申请复议，开足马力生产加多宝版王老吉，之后，推双面红罐，接着加多宝。利用广药产品断档的时机，大力投放广告，以及业务人员的口头宣传，争取消费者的认知转移，同时也稳定住了经销商的信心。此外，还与部分供应商、经销商、终端签排他性协议，阻止广药生产和铺货。
广药则只能被迫用代工先解决产能瓶颈，并招收大量营销人员，同时召开经销商大会，生产和铺货同时推进。配合铺货节奏，适当投放广告，让消费者意识到王老吉的存在。
无底洞似竞争 谁先退出谁先死
另一方面，无论是当年缔造出“怕上火喝王老吉”的经典广告语，以及之后冠名《中国好声音》，都让加多宝出尽了风头，更是将整个行业的广告宣传风向标牢牢把持在自己手中。要知道，其在第一季《中国好声音》的独家冠名费仅仅为6000万元。
反观广药其广告策略始终是追着加多宝在做，在本身在营销渠道和品牌推广已经落于下风，如今在前景未明的情况下，贸然投入5亿巨资砸向几档新栏目，对于年销售额预计在30亿元的广药来说，无疑是冒着极大风险的。甚至可能在这场广告大战中沦为炮灰。
快速消费品的品牌取决于维护能力，维护不好消耗起来是很快的，就连快消品中的王者可口可乐也不敢半年不做广告。所以这场广告大战一旦打响，恐怕就很难停下来。一方面两家凉茶巨头之间的竞争将是趋于白热化的，另一方面，还要提防其他品牌的掘起，以及其他口味饮料对凉茶市场的抢占。快速消费品行业想靠品牌吃老本恐怕是不可能的。这对双方的资金和管理层都是不小的考验，而就在这上面，恰恰是广药最大的短板。
