9月19日，周六，这一天，对于大商新玛特郑州总店来说，是“史上最牛营销”的启动日。当天，该商场日零售额达8100万元，如果加上团购销售的3600万元，当天销售额已过亿元。

　　对于此次国内罕见的“史上最牛营销”，有关经济学家认为即使赔钱赚吆喝，这也是一起成功的营销事件。

　　【大商出招】

　　持丹尼斯券可到大商购物导致“人满为患”

　　9月19日，大商新玛特郑州总店，往常周六这个时间段，这家店的礼宾会非常热情地迎接每一位顾客的到来，不管是来购物的、闲逛的，还是来吃饭的。

　　但这个周六，这家店提前一小时营业，其花园路两个入口均有数名工作人员严格把关，没有邀请卡、没有VIP卡的消费者，一律拒绝入内。这就是被称为“顶尖·私属，时尚盛典”的VIP闭店活动。让不少丹尼斯VIP客户兴奋和新鲜的是，“全场100个精品品牌接受丹尼斯代金券”。于是，在排着长长队伍的收银台前，你会看到，拿着大把大把丹尼斯购物券的消费者，不厌其烦地在收款单上逐一填写自己的购物券编码。

　　在低价和返券的“诱惑”下，当天，有不少消费者变身“购物狂”。从当天上午10时直至晚上11时仍“困”在商场的郑州市民朱先生说，人太多了，类似的人气以前在春节前腊月二十八、二十九在郑州最好的百货店才能见到。

　　朱先生当天上午10时左右进入商场，花了2400多元在意大利男装品牌“齐拉”柜买了一件夹克衫，在收银台排队45分钟后，他又等了45分钟才兑换了1650元的现金券，之后，他用这1650元现金券买了3双打折皮鞋和2件雅戈尔衬衣。

　　“核算下来，我买的夹克衫已经低至2.3折，太划算了。”朱先生感慨说，商场的人太多了，他从来没有把自己一天的时间搭进一个商场过，这是第一次。

　　在上周六亲历了这种购物场面的不少消费者都有同感：无论是珠宝、名表、化妆品还是服装，当天大商处处人流涌动，每个楼层的收银处、兑券处都排着长队。一位直到次日凌晨1时仍“困”在商场的消费者只告诉记者四个字：人满为患。

　　【销售现场】

　　多个品牌断货，手机信号一度中断

　　朱先生至今还有一双鞋还在发货的路上，一周后才能拿到手。“那双鞋我都试过了，让服务员封存起来了，可等交完钱再来取货时，却被告知已经卖给别人了。”

　　不仅多个品牌断货，而且通信信号一度中断。那天下午，朱先生在商场的二楼，妻子在四楼，中间他试图打电话让妻子下楼帮他看看衣服款式，可电话就是打不通。电话打不出去的不止朱先生，不少消费者都反映说手机没有信号，打不出去。

　　与商场内热火朝天的购物场面类似，商场附近也出现了严重的塞车。平时“吃不饱”的地下停车场当天4000个车位满员，一位细心的消费者发现，花园路、丰产路、经五路路边都成了临时停车场。

　　在商场门前看守电动车的老大爷，9月19日晚上11时还没下班，他手里拿着一大把钥匙， “这些年轻人下车把车子一扔，也不锁了，直接就跑进商场去了，我还得帮他们一个个锁车，拿着钥匙等他们。”对消费者的这一举动，看车的老大爷表示不能理解。在他看来，商场里几百元钱一件的衣服虽然号称已降至“底线”，但对他来说仍是“天价”。

　　另一名消费者杨先生原本上午开车去了商场，出来后发现没法开出去，太堵了，只好徒步回家，晚上10时后才穿着睡衣重返商场取车。

　　【销售业绩】

　　日销上亿元，业内惊呼“天价”

　　来自大商新玛特郑州总店的最新统计显示，截至9月19日中午，当日销售额达到1400万元，晚上已冲至6100万元，该店当天活动结束，销售额达到8100万元，再加上团购销售的3600万元，日销售额已超过亿元。

　　该店总经理孙亚杰介绍，商场当天销售的前三甲品牌是登喜路、周大福、威可多，三个品牌日销售额均已超过百万元。另有知情人士透露，超过百万元的品牌不止这三个，仅仅玉兰油化妆品当天中午的销售额已达170万元。采访中，孙亚杰拒绝透露收了多少丹尼斯券。问及当天赚了多少时，孙简单回答说“略赔”。

　　先撇开这次活动赔赚不说，超过亿元的日销售额已经把开业时1700万元的辉煌纪录甩得远远的。

　　“天价！那真是了不得。”省内一商业研究者乍听这一销售额，笑得颇意味深长。虽然没有赶上看这场好戏，不过根据他对整个郑州商界的熟悉程度和趋势把握，该研究人士认为：现在尚不好评价这一营销个案会给郑州商业留下什么或带来什么，但是或许我们可以这样猜测，此举将引发新一轮竞争，对手或将挑起新的“战争”。

　　但从目前来看，郑州商界尚未飘出“火药味”，因为，大商此次活动的涉及方，无论是丹尼斯还是正道花园，采取的对策均是“不接招、不抵抗”式的沉默。

　　【专家观点】

　　无论赔赚，这都是一次成功的营销

　　在自家VIP闭店活动中，邀请竞争对手的VIP会员进店，并接受对方的消费代金券，不少人认为大商新玛特郑州总店这次营销可谓“空前罕见”。

　　一业内人士分析说，大商新玛特国贸总店自年初正式开业以来，人气一直不敌丹尼斯人民路店，此次营销活动通过“全场100个精品品牌接受友好同行丹尼斯代金券”这一营销创新，瞬间聚焦了媒体和消费者的目光，把一个广告时间上升到社会新闻的操作层面，可谓营销的最大成功之处。

　　此外，大商新玛特总店缺乏人气已成共识，此举旨在解决商场开业以来人气不旺的局面，可谓赔钱赚吆喝。

　　昨天接受记者采访时，郑州大学MBA副教授周修亭分析说，这是一次成功的营销事件，该商场设置进入门槛方式吸引顾客，这是常见的差异化营销，通过差异化让高端客户体验尊崇的、与众不同的感受，越是如此，进不去的人还越要想方设法进去，这其实就是抓住了消费者的消费心理。

　　周修亭认为，姑且不论商场盈亏，从营销方面来讲，大商的此次炒作是成功的，为了达到提升人气和知名度的目的，赔钱就当做了广告，也是值得的。“他们通过此次活动成功提升的人气，有可能在后期消费中得以渗透。”周修亭认为，这一营销方式在国内也不多见，值得研究研究。